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网络推广技巧

企业做网络营销为什么没效果?效果好的网络营销都是怎么做出来的?

发布时间:2019-05-20 10:14:05

  不少企业都在网络营销方面强烈依赖第三方营销机构,但最好的营销都是基于自身对于企业、产品与品牌的深度认知,

  在这里,我想和大家一起来探讨基于互联网的低成本开展长效营销的基本方法,希望通过这样的基础课,能帮助更多的中小企业打下网络营销的坚实基础,走出网络营销的困境,真正深入用户层面,用企业的产品与服务,为大量的用户提供走心的解决方案。

  每一天,在我们接触的信息中,都有大量的广告宣传与一些营销活动相关的信息,有些营销信息我们是被动接受,可是,有些信息明明知道是营销信息,却还能吸引我们主动去关注。别人家的营销为什么就能够做得那样好,而我们自己的营销活动却经常会显得力不从心呢?

  如果回到营销的源头,我们可以看到:

  任何营销行为都是带着以信息传播带动品牌传播与商品销售的目的,去开展一系列的传播策划,让信息影响更深远,并让我们的产品走近目标用户群体,从而实现用户与企业的共赢。

  而信息的传播,又是以契合人们的需求为要点展开的。

  那些成为市场风向的营销行为,之所以能够引领传播风向,信息传播的扩散途径只是一方面,更为重要的另一方面是传递出来的信息内容在帮助人们进行高效决策、解决需求发挥出了作用,得到了目标用户群体的认可。例如双11最初的噱头就是靠“全场5折”这样的促销概念吸引用户的。

  2018年的双11当天,我的电脑上至少在右下角弹出过10次以上的天猫或京东的双11广告弹窗,打开微博APP甚至一些极小众的手机APP,也都是山东11选5分布走势图50期弹出各类双11的广告。

  如果不能够像天猫双11活动宣传占领无数APP开屏与电脑弹窗、网站山东11选5分布走势图50期及众多主流广告展示那样,撒钱占领主流信息传播通道,我们日常的营销就没法进行了吗?

  当然不是。

  企业经营是一个长期行为,每次的营销宣传活动都可能带来良好的效益,但更多的营销行为仍然需要细水长流不断积累,商品生产与服务提供也不可能了为某一次活动一哄而上,更不可能天天都去搞双11,但是,我们又需要经常不断做其它的营销活动来配合企业的销售目标与品牌发展的计划,不断地激活用户对我们商品与服务的购买转化。

  因此,短期的营销活动固然重要,长期、长效的营销活动更重要,它能够帮助企业维持平稳健康的运营状态,并且,日常的营销将会为所有的大型营销活动沉淀并积累品牌爆发力,为各类大型营销活动扎下坚实的基础。

  尤其大量中小企业,不能像一些大企业和一些上市公司与知名品牌企业那样花很多的钱在营销预算上,营销活动的经费非常有限,那在这个信息被极快速地更新迭代的移动网络时代,中小企业如何用更低的成本去做成更有效的营销呢?

  中国是一个14亿人口的巨大市场,我们身边每天都在上演各种财富神话。十多年前我还在东莞石龙和同学创业做电脑培训班的时候,我认识的一位湖南老乡从日资工厂和他爱人一起辞职回家开淘宝店,十多年来只卖一款独家配方产品,从来没有参加过淘宝的任何付费推广,靠着不断加入的实习生,给目标用户群体所在的网络渠道布满产品相关的各种答案与线索,然后不定期去各种社群激活相关话题,由此赢得了相当可观的收获,买房买车自然不在话下,六年前他已经创办了属于自己的生产企业。

  我的一位同学,在深圳开办模具厂从事模具制造加工,自己不断学习网络营销方法,亲自实践网络推广宣传,用很多高质量的行业解决方案做专业问答与知识分享,为企业赢得源源不断的订单,现在的他早就变成了他来选客户,而不是他去找客户,通过他自己带领助理布局于网络上的各个渠道的不同答案,主动找上门来的客户很多,每年都有好些客户他自己做不过来转而介绍给同行的其他兄弟工厂。

  还有一位同学,从事家具与家居原材料贸易,几年前我协助他做了一些重点渠道的网络推广,然后他告诉我说,他的一些早期客户就是通过那些信息直接找到他们的门店,或者去他们的阿里巴巴站点洽谈并下单,包括不少境外的客户,他现在已经成为该原材料细分领域数一数二的供应商,在广州佛山等地开设多家公司。

  网络对于现在的企业来说,重要性已不需要再去强调,我们需要去关心的是如何利用好这些网络平台来为我们的企业服务。

  近两年非常热门的抖音短视频上面,很多大家平时都没怎么了解过的传统机械设备例如做包子的包子机、各种现代化的农业机械等,以及无土栽培、园林工艺、大型艺术品加工等等,都通过策划拍摄一些展示视频获得大量的关注并产生可观的订单。

山东11选5分布走势图50期   2017年底的时候,我家乡县城里的一个艺术培训机构负责人找到我,希望能用很少的一些费用帮他们开展网络宣传,以此来招生。我说不用我来,你们自己就可以了,于是给他提了几点建议,其中一个重点就是利用好抖音快手这样的短视频平台,展示他们现有的老师与培训学生的一些细节,主动策划几个有意思的看点,然后结合自己的各种社群进行熟人传播,完全自己动手,省去了外包的营销费用。

  去年7月我回去的时候,这个培训机构的负责人约我一起吃饭,说按照我提供的建议做了两个抖音账号,不定期发布一些培训视频,还到我建议的几个网络社区与社群去做互动。去年暑假前,他们出去发宣传单的时候,好多人在接宣传单时都说看过他们的抖音视频,结果他们暑期的培训招生非常理想,超出他的预料,是他开办培训以来从没有过的爆满,为此还多招了几个老师加开了培训班次。

  这两年,大家都可以感受到,抖音这样的平台已经迅速成为很多企业与个人进行自我营销的重要舞台。

  短视频为什么那么火?尽管有一些视频看上去是用非常专业的手法拍摄与后期剪辑制作出来的,但绝大多数的短视频都是动态呈现最真实的当事人场景,这种场景比以往的图片、文字与广告宣传视频更能拉近人与人之间的心理距离。“猎奇”、“偷窥”别人情景状态的现场感让很多人欲罢不能,与传统图文完全不同的新鲜感也让短视频赢得很多人的欢心。

  如今,自媒体当道,以今日头条系各个产品为首的信息推荐算法成为众多主流互联网企业的选择,在这些算法的推荐下,任何个人或企业主体都可能在不同的时间节点成为“网红”,被用户大量关注,并在这些平台上获得流量。

  大量的企业,将日常的营销活动托付给营销机构,所以市场上诞生了很多的4A广告公司、专业公关公司、网络营销机构等等。将专业的事交给专业的人去做,这当然很好,但更多的中小企业无法像大企业那样承担不低的日常营销费用。

  因此,在一定程度上自主开展可持续、有影响力的网络营销活动,应当成为大多数中小企业的必修课。

  企业最懂自己的产品与服务,也懂自己的用户,如果能够掌握到一些系统的网络营销方法,必定能帮助企业在开展网络营销的时候获得更好的回报。

  不管营销方法有多少种,万变不离其宗,只是不同的时期不同的平台出现,我们需要采用的营销方式略有不同,但是,所有的营销都离不开人与人性本身,如果我们在开展营销活动前深入去通透人性,那么接下来做营销才能就轻驾熟。

  接下来,我们将深入企业产品与品牌本身、目标用户群体的需求与消费心理挖掘,藉此来寻找适合大多数企业的、长效的网络营销手段,帮助大家一起开展更长效的网络营销。


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