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陈文浩:关于互联网的往事,腾讯、百度、阿里等互联网公司是如何起步的

发布时间:2019-01-06 15:15:45

  笔者从08年09年学习SEO开始,其中做过电商,做过网络推广,搞过新媒体,做过APP的产品经理和运营负责人等,也算是一个草根阶层的互联网人了。

  我所讲的方法,都是我自己实践出来的,所有花钱搞流量的方法,目前就2类项目算搞成了。一个是线下智能硬件吸粉,这个简单粗暴,算是还在红利期里面,原创自媒体加线下智能硬件吸粉,是一个完美的结合;

  另外一个是公众号派单,就是写软文,找高流量的公众号发出去,然后加微信个人号,来实现转化。这个对转化人员要求比较高,要专业。这个依然是卖产品类型公司的主流玩法。除此之外的这个那个平台投竞价,各种群发等等都乏善可陈。所以,我后来聚焦在做免费流量,让人踏实。

山东11选5分布走势图50期   而我们所熟知的,那些所谓的大山一样的互联网公司,在他们青葱时代,都是搞免费流量起家的。现在我们还能借他们的流量,但是在他们小的时候,他们怎么玩呢?下面为大家说说。

  先从阿里说起吧,每个公司在创业初期都是极为艰难的,阿里的案例跟我们搞软件的人很像,他们是通过线下业务员,一家一家企业拜访赚来的第一桶金,让他们活了下来。

  阿里有个中供铁军,就跟我们跑软件一样。他们也是TO B的,刚开始,靠卖一个阿里巴巴的账号,说帮他们在阿里上打广告,收多少钱。我有一个曾经的同事,就是那个时候进入阿里的,由于给的提成高,他们的员工只要勤奋,很快月薪过万了,做的久一点的,都能达到十万。

  这一点,我是深度反思过的,因为他们只是卖一个账号而已,没有任何实施和交付成本。所以,给员工的提成也高。企业赚到钱,员工分的也多,就进入良性轨道了。而软件呢,所有的成本都被实施服务给吃掉了,所以提成低得狠。

  阿里,就靠业务员线下一家一家的跑,慢慢占稳了脚跟。后来在香港上过市。再后来开展TO C业务,才把自己公司的估值慢慢做了起来。这个中供铁军出了不少人才,包括前CEO陆兆禧和滴滴CEO程维等。

  腾讯呢,市面上有很多段子,说当初马化腾要将QQ用50万卖给张朝阳、又是要卖给雷军,他们都很鄙视,说自己的团队马上能做出来等。这些段子不是空穴来风的,当初确实很艰难。更早期的时候,马总还扮演女号来吸引男屌丝下载QQ聊天。

  后来,QQ用户量越来越大,服务器的压力越来越大,成本越来越高,又没有什么收入。不像现在用云服务低成本创业。那么怎么办呢?最后,是电信运营商救了他,靠短信的分成,活了下来。

  这也是腾讯比较敬畏运营商的原因,最初做微信的时候,看小米的米聊很火爆的干起来了,他们要用户的通讯录权限,直接从通讯录导入好友关系链,但是腾讯那时候有点不敢,怕运营商爸爸发飙。最后看别人家都这么干没事,就也开始导用户的通讯录了。

  百度和阿里一样,也是通过做TO B起家的。刚开始是给雅虎做搜索技术服务的,人家有技术。一年赚个几百万,刚刚养活公司。百度最后是借助了站长的力量,将一些小网站的站长都聚集到他这边,来流量给他们广告分成,自己将流量聚集在百度后,做竞价排名,去卖给广告主。积沙成塔,赚了这个流量和广告的差价。

  百度历史上,还有个网站不得不说,就是hao123,这个网站也传奇,是广东四线城市一个网吧的网管李兴平做的,据说用了不到2万块钱,最后李彦宏把它用5000W收了,据说这个网站太简单了,简单到百度无法超越了,就直接买了。目前这个网站给百度年收入在几十亿。


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