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网络推广技巧

刘少庆SEO:低成本控制百度竞价SEM获得高回报

发布时间:2018-12-08 10:35:14

  和朋友了解了一下许多企业并没有专门的SEM专员,把调价的任务交给了百度的竞价专员管理,甚至网站建设好了之后让一些没有任何SEO基础的销售人员或文案来编辑内容,这样造成的结果是省略了SEM专员的工资,却花费了非常多的竞价费用,这是得不偿失的。

  百度竞价推广降低成本

  刘少庆之前在公司也有做过一段时间的SEM竞价,个人感觉这些实在成本太高了,没有综合的评估及管理,盲目做SEM只会让企业主失去信心。结合自己一点SEM实际操作的经验,分享给大家。

  个人账户设定

  一天打算花多少钱不是你说了算,企业一般会讨论营销计划,把运营成本控制好,才能获得稳定的资金来源。一般个人见过不少中小型企业,业绩超过70%来源全靠网络,对网络的极度依赖,不得不增加竞价成本来获得订单。加上竞争对手越来越多,实力也越来越强,自身的综合成本就越来越高,利润降低。

  题外话,SEM恶意竞争的不在少数,点击竞争对手的广告,消耗对方的钱这是必须滴!但持续长时间点击的就是神经病。一般来说一天有十几个竞争对手来点击是正常的,如果经常来恶意点击,可以屏蔽这个IP,除非对手有心思换个IP继续捣乱。这个也适合自己,把自己的IP屏蔽,不然自己点击也会产生费用。

  推广计划细分

  关键词比较多的,如装修,涉及到的内容非常多,如

  装修效果图:现代风格、美式风格、欧式风格等装修效果图;

  装修价格:90平米、80平米、60平米等的装修价格;

  装修区域:客餐厅、卧室、阳台、厨房等装修事项。

  就应该细分开来,用户搜索的词也会非常多,这样细分容易管理。如果实在太多了,应使用百度竞价助手批量管理。

  创意的描述

  依葫芦画瓢,竞争对手怎么写,你就可以参考。遵循的原则是SEO的匹配原则,不要所有的广告计划都指向山东11选5分布走势图50期,很多时候企业站的山东11选5分布走势图50期比较糟糕,用户不知道这个网站是干嘛的,找不到搜索词的相关内容。尽量用专题或列表、内容去做,匹配度更高。

  在写创意(标题)的时候应有“诱惑性”,但不是欺骗,用户被骗一次可不会被骗第二次。

  蜂巢系统自带工具

  凤巢系统里有个优化建议,不要一味的按照提示去操作,应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。凤巢系统的几个数据分析工具利用起来,特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯,分析前一天的数据,这样能及时改进竞价的策略。

  百度竞价专员

  每个账户都有一个百度官方的竞价专员,他们打电话给你,提醒你出价、添加关键词、充值之类的。猜得出他们应该是按照服务对象的费用提成。

山东11选5分布走势图50期   可以让百度竞价专员给你推荐关键词和描写创意,一般刚签订服务的时候热情些,后面就没什么心情给你写创意了。一定要自己审核过,自己去出价。

  关键词排到什么位置最好

  很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,其实第一位价格高,误点率特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。

  个人认为关键词竞价排名有两个最佳位置,一个是山东11选5分布走势图50期的3、4、5名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3、4、5这四个位置就会有购买欲望了,这四个位置价格不会很高。

  比较细心的消费者,看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2、3位。

  关键词调价技巧

  当时公司实力一般,上午不去抢关键词排名,抢不过那些财大气粗的公司。建议这类网站选择以下调价时间。

  第一次调价选择在中午,因为上午出价比较高,竞争厉害,好多做百度竞价的,一天的预算上午就花完了,所以中午可以出价去抢位置。

  第二次调价我选择在下午5点左右,那时候是一天竞争最小的,可以花最少的钱,得到最高的排名,因为这点时间,90%的网站一天的预算都花完了!关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了,如果词不是很多,就以分为单位去调价。

  这个调价方法或许有人认为没什么效果,这个时间都没人看,有这些展现没什么意义。其实这个得看你的行业竞争度了,一天预算100元,一个热门词黄金时段出价到3元,能扛得住几下!

山东11选5分布走势图50期   不是所有人在上班时间去浏览网站的,可能中午吃饭、下午等下班、晚上睡觉前才浏览,而且移动端发展到今天,本人的许多站客户端访问移动端占60%以上。

  移动端竞价出价低,虽然展现数量少,但还是非常有效的,预算有限的网站可以多考虑,前提是网站做了移动端适配或有独立的移动端页面,才能有好的用户体验。

  最后:个人认为单价较高、竞争激烈的行业可以把SEM作为主推,SEO作为辅推,如果是单价一般、竞争偏低的行业,可以以SEO为主,SEM为辅。当然,像信息流、短视频都是非常不错推广渠道,感兴趣的朋友可以去了解下。


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