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淘宝seo运营技巧:淘宝新品怎么有效破零提升流量

发布时间:2018-11-23 10:43:32

  很多新手卖家做淘宝都是没有任何规划就急匆匆的发布宝贝把店铺开起来了,以为把东西挂到网上就有人卖。结果挂了几个月连访客都没有,便认为淘宝做不成主动放弃了。如果真想把淘宝当做一份事业来做的话,就一定要用心规划:该卖什么产品?这个产品在淘宝市场竞争如何?利润空间怎么样等等一系列的问题考虑清楚后再开店铺。

  店铺开起来之后,不是上架了宝贝就没事了,坐等顾客上门购买。这样的好事都是在十几年前才有的福利了,现如今淘宝是不能有那么好做的,你的宝贝上新,别家的宝贝也上新。你不通过数据分析做些差异化的话,顷刻之间你的新品就被淹没在大量的新品洪流里面。

  让宝贝迅速破零才是我们当下最该做的事情。如果新品能在短时间内快速破零,对平台来说意味着该产品是值得推荐的优质产品;对卖家来说可以提高权重、获得更好排名、更多流量,那这种双赢的局面该如何实现呢?今天就给大家分享下新品迅速破零的方法和技巧。

  新店铺新品破零方法

  1、选款的重要性

山东11选5分布走势图50期   选款是特别重要的而又容易被新手卖家 忽略的一个重要环节。策划新品上架时,一定要根据店铺定位、人群偏好、市场反映等因素,选择有潜力的产品。这里不仅仅适用于新店铺,老店铺也是一样需要注意的。具体的选款测款的方法,大家可以关注往期的文章,都有教过一些实用的方法技巧。

  2、主图的设计

  对于新店铺而言,在没有任何老客户基础的情况下,就需要自身的优化过硬。产品优化必不可少,特别是做一件代发的朋友,一定不要用一键上传,适当的图片做些修改。只有这样才有新品权重,淘宝系统是很排斥同质化严重的产品。

  设计产品主图时要把握"精准聚焦、点击为王"的原则。即图片表达的信息一定要符合目标客户的需求。我们可以预先到竞争对手的店铺中分析他们抓到的客户痛点,需求点等等。

  通过分析竞争对手再结合你所选择的权重关键词,图片中的文案一定要突出卖点与促销信息,卖点要精简要戳中买家的买点,让顾客的购物欲达到最大值,一营造出购买氛围、加购、下单、付款。

  3、营销活动

  可以报站内活动或者站外活动等等,例如淘宝的免费试用活动,可以利用免费试用来成交第一笔订单。不过免费试用对店铺以及产品有一定的要求,这里需要大家在参加活动的时候看好活动要求。如果不符合是无法参加免费试用的。同时自身店铺也要有新品上新活动。不管怎么说,客户对活动的抵抗力还是很差的。还可以设置前三名更大力度的优惠活动,吸引客户第一个购买我们的产品。

  4、利用身边人脉。

  我们可以推荐给自己的好友,来店铺购买产品,正如我们开实体店一样,通常新开张的小饭店都会有很多朋友来光顾照顾生意。我们也可以邀请自己的朋友来店里照顾一下生意。新上架的产品特别是新店淘宝是不会来查的。

  老店铺上新品

  以上我们介绍了新店铺上新品的新品破零方式,下面再给大家分享一下老店铺如何新品破零。 相比较新店铺而言,积累了一定量老客户的老店铺新品破零就更容易一些了。

  1、维护老客户

  在已有老客户的店铺里,老客户无疑是新品破零的最好方式了,因为老客户购买过产品对我们的产品已经比较熟悉,尤其是二次购买和多次购买的,说明我们与客户之间已经建立了很好的信任。只要我们给老客户一部分优惠和让利,很多老客户都是特别愿意尝试购买新品的。

  很多老客户不经常光顾我们的店铺,但买过之后会对店铺有好的印象。我们可以在包裹中赠送一些高价值高实用性的小礼物,强化老客户对店铺的印象和认可度。还可以更注重产品的包裹包装。例如现在的零食类目,不但有湿纸巾果壳袋甚至还有封口夹,这样客户购买之后良好的用户体验一下子就会对我们的店铺有深刻的印象。下次上新的时候他们也会乐意尝试。也可以建立一个圈子比如微信群维护好老客户群。

  2、提前预热新品

  专门定制一套老客户让利方案,算好预算让利的力度数量等等。然后在店的banner中体现出预热活动。还可以通过短信的方式提前通知老客户新品活动。文案类似于某某店铺回馈老客户,新品预购七折等。让老客户知道我们有上新活动。然后设置好活动时间好产品。老客户新品破零就很快完成了。

  3、淘宝客推荐新品

  可以设置相对高的佣金,吸引淘宝客主动推荐我们的新品。淘宝客推荐产品可以赚取佣金,我们只要把佣金调高就会有很多淘宝客愿意做任务。这种方法同时也适用于新店铺。

  可以在爆款详情页或者旺旺聊天中说明:现在购买爆款产品,只需加9元或者19元即可得到新品等活动。如果想让吸引力比较强,可以按照这个公式进行操作:割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。 同时过大的让利活动我们要限制好数量,不要让店铺产生不必要的损失。


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