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石家庄sem竞价托管哪家好?SEM账户优化师需要重点关注哪些数据

发布时间:2018-08-24 21:48:09

  数据反映真实的结果,数据也会说谎。今天继续上文讲讲产品运营岗位的朋友应该关注哪些有效性数据。

  此段纯属吐槽

  提一个问题:SEM是什么?

  SEM不是百度竞价

  SEM不是360竞价

  SEM不是搜狗竞价

  SEM不是今日头条竞价

  SEM不是账户调价员

  我必须要更正一下的是:SEM是Search Engine Marketing,是基于搜索引擎的网络营销,搜索引擎是渠道,营销才是重点。

  1、SEM工作内容的结果直接表现SEMer最浅层的外在数据

  SEM账号优化师干的活儿无非就是添加关键词,修改出价,撰写创意,优化着陆页,调整匹配方式,设定预算额度。那么一切准备工作的调整目的都只有一个,关键词覆盖,优质关键词覆盖,优质关键词搜索展现。

  因此SEMer需要关注的第一层数据:关键词展现数量,关键词展现率,创意展现数量,创意展现率

山东11选5分布走势图50期   分析这层数据的目的:很多SEMer最擅长的就是盲目加词,一个卖插座的都能拓展上万个关键词来,然而真正在展现的,真正有价格的其实没几个。

  一个优秀的SEMer会每天每周每月查看自己的关键词库,分析关键词的必要性。毕竟“公牛插座”短语匹配与“插座”短语匹配有什么差别呢?

  2、SEM的工作目的是SEMer触达最直接的目标数据

  SEM是一个即时性营销方式,选定关键词设定价格后,立马是会产生相应反映的,而这个最直接的反映就是搜索展现。

  由此可见SEMer需要关注的第二层数据:账户展现量

  分析这层数据的目的:展现量能直接反映你所属行业的搜索引擎市场存量,你可以轻松分析你能从中得到多少流量,也能清晰的了解SEM的预算是多少,能带来多少回报,是否可以达到企业的营收目标。

  3、SEM的工作职能是我们SEMer的第一指标数据

  SEMer通过属性推广部或者运营的流量运营,市场的渠道推广。因此以较低成本获取优质流量是SEMer的第一指标。因此无论开拓了多少关键词,出了多高的价,以怎样的成本获取多少优质流量是一个SEMer基本功的直接表现。

  由此可见SEMer需要关注的第三层数据,即第一指标数据:关键词点击量,关键词点击率,关键词点击均价,创意点击量,创意点击率,创意点击均价

  分析这层数据的目的:如果展现量反映了市场存量,那么点击量直接反映了你挖掘存量的能力。而点击率则是与选词和出价精准度,创意的文案表达能力的综合表现。

  4、衡量SEM成效高低的指标是SEMer的第二指标数据

  或许许多企业的SEMer只要保持有流量到来就算完事儿,但我这里要说的是SEM是营销而不是调价员,因此你需要与直接的转化挂钩。这就是为什么众多企业的着陆页并没有经过精心的设计,而是直接选择企业官网山东11选5分布走势图50期,或者产品中心页面。同时这也是SEMer水平高低的分水岭,一般的SEM根本不考虑后续的问题,而优秀的SEM会研究产品属性与用户需求设计出高转化的营销页面,一步到位直接转化来访用户。

  由此可见SEMer需要关注的第四层数据,即第二指标数据:关键词流量的转化率,着陆页的转化率,关键词的转化成本,着陆页的转化成本。

  分析这层数据的目的:找出精准关键词,剔出无效词,优化最低成本的着陆页。

  5、前四层数据都可能是假的,第三指标是SEMer的终极指标

  前面所有的数据都可能是假的,展现量可能是无效的,点击量可能是误点的,点击可能是因为创意的利益诱导进来的,注册/下载/咨询可能是羊毛/僵尸/无意义转化,唯有销售额才是一家公司赖以生存的根本性指标,所以销售额是SEMer的终极指标。

山东11选5分布走势图50期   由此可见SEMer需要关注的第五层数据,即第三指标数据:销售额,订单量,ROI,订单成本。

  分析这层数据的目的:找出订单关键词,找出订单用户群,真正知道投入产出比,知道钱该花在哪里,知道钱从哪里来。促使你去优化关键词提高有效展现,优化出价降低成本,优化着陆页提高转化率,优化用户路径提高订单率。

  总结一下:

  关键词有效的只有那一些

  调价只是手段

  创意直接影响你的点击率

  着陆页直接影响你的转化率

  有无用户路径设计是你成交的关键


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