石家庄seo技术培训:如何使用SEO和内容策略来影响潜在客户-十步芳草网络营销学院

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课程内容:SEO优化+SEM竞价+建站+新媒体运营+平面设计

课程时间:3-6月

山东11选5分布走势图50期 上课时间:线下培训班 每天7个小时

山东11选5分布走势图50期 单门课程费用:3000元

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石家庄seo技术培训:如何使用SEO和内容策略来影响潜在客户

发布时间:2018-08-04 12:03:42

  搜索引擎营销,以及整个数字营销环境,在过去20年里发生了巨大变化。营销人员已经意识到,将他们的销售信息推送给客户并不像通过有意义的、有帮助的互动吸引他们那样有效。

  现代营销团队必须通过投资内容来适应。要赢得内容营销的世界,内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。在每个阶段,都必须利用适当的搜索引擎优化和内容策略,以提供最大的价值并将潜在客户转换为客户。

  漏斗顶端 一意识方

  目标:品牌意识

  策略:针对基础问题的询问,能够起教育作用的内容

山东11选5分布走势图50期   在漏斗的顶端,企业主都想要提高客户的品牌意识一但在这一点上,我们的潜在客户并没有想要购买任何东西。相反,他们可能会意识到一个问题或机会,并通过研究和收集数据来进行深入的调查。

山东11选5分布走势图50期   这个阶段我们的目标不应该是销售解决方案或产品,而应该只关心对受众的“教育”。向目标客户提供有用的信息,并将你的品牌定位为可信赖的权威。消费者在消费"教育”知识的内容后,更有可能会立即购买品牌,而且效果持续。同样地,客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

  在意识阶段,用户搜索 '如何删除一个污点?”,其目的不是买去污剂,而是想找到解决方案。

  你所提供的确切资源取决于你的目标客户和他们的需求,但最理想的内容类型包括:

山东11选5分布走势图50期   入门指南。

  视频。

  白皮书。

  电子书。

  漏斗中部 一考虑

  目标:培养并建立品牌亲和力

  策略:使用实例,以及第三方验证的解决方案

  当一个客户转移过去的意识时,他们随即进入漏斗的中间,他们在那里寻找内容来评估不同的解决方案提供者或可用的工具。

  中间的漏斗内容教育潜在客户关于你的品牌的竞争优势,(以培养他们转移到漏斗底部。

  用户搜索查询的内容从“如何删除一个污点?”转移到 最好的去污剂。 像这样的查询是一个指标,客户已经移动了中间的漏斗,正在寻求具体的解决方案。你是在与一个表达兴趣的潜在客户对话,而不是在教育更广泛的市场。

  在这里工作的内容类型包括:

  案例研究。

  数据表。

  购买指南。

  但是,在这个阶段为客户提供价值不仅仅是你自己的内容,还应该突出第三方出版物和网站,因为它们验证了你在市场上的地位。更重要的是,从可信网站获得外部链接,可以提高你所在领域的权威,以及在客户旅程的所有阶段的SERP排名。

  漏斗底部 一决定

  目标:完成销售

  策略:品牌关键词,销售支持

  在漏斗的底部,客户准备做出决定。这个阶段的目标是"完成销售”。在这里,潜在客户变成了客户。

  在漏斗底部,品牌关键词很重要。

  品牌关键词表达你的解决方案的直接意图。你想确保在搜索结果中最大化你的品牌在线可见性,以防止竞争对手"侵犯”你的品牌流量。

  在这个阶段,最相关的内容类型是:

  评论。

  荣誉。

  定价。

  其他具体的产品信息。

  你想要创建客户可以在内部分享的内容,以推动购买进程,并让利益相关者参与进来。在B2B业务中,大部分的漏斗底部内容都是为了让销售团队完成交易。其目的是说服客户,主动热心地回答任何关于产品或服务的未解决问题,并让他们感到自己有权做出决定。

  结语

  研究表明,网站的平均交易转换率为1.55%。 在如此低的转化率下,重要的营销团队会调整他们的内容和SEO策略以最大化他们的性能。

  那些只优化内容的营销人员将会失败,因为它没有提供真正的价值。不考虑搜索引擎优化的营销人员会踌躇不前,因为他们的内容不会被发现。SEO和内容应该协同工作,引领你的潜在客户,通过漏斗成为客户,并让他们发现你是他们一直在寻找的解决方案。


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