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资深SEMer不仅要操作今日头条信息流广告账户还要会优化落地页

发布时间:2018-07-26 10:33:32

山东11选5分布走势图50期   一般情况下,客户观看着陆页的时间基本在30—80秒之间,也就意味着着陆页反馈给客户信息的时间在25—75秒之间,那么在这几十秒之内我们要让客户了解我们的产品,对我们的产品感兴趣,产生购买产品的想法。这时着陆页就起到了关键作用。

  一.着陆页的三大方面

  1  美观

  (1)表面:页面布局,颜色搭配

  着陆页美观程度是给客户的第一感受,也是给客户的第一印象。所以着陆页要足够吸引人,不存在让人觉得着陆页的制作很简陋,颜色搭配不够漂亮等情况。一个着陆页的美观奠定了客户对产品的兴趣基础。

  (2)深层:逻辑架构,主题明确

  当客户对着陆页的第一印象良好时,便会对其内容进行浏览。这时我们的逻辑架构必须要清晰明了,没有过多的空白和无用的东西。并且主题要明确,让客户一眼便能知晓我们着陆页上的主要产品。

  2  咨询

  弹窗尽量少,减少诱饵,不然会使客户有一种受骗的感觉;在与客户的交流时减少机器化,减少设置自动回复,否则会给客户一种你没有足够诚意的感觉;快捷键设置要简单大方。

  3  信任

  信任是能否让客户消费的根本,当客户对你产生怀疑时,相信也会对你的产品产生怀疑,从而便不会对你的产品进行消费。

  想要获取客户的信任,就必须用证据表明。当你的荣誉,环境,工厂,员工等出现在着陆页上时,就会给人一种真实感,而不是虚无缥缈的。可以大大增加客户消费的几率。假设商家是一个买大机器的,那么,商家可以把公司的工厂环境,进货,出货,员工工作时的照片放在网站上,可以大大增加客户对商家的了解,并告诉客户商品在市场上的需求很大,促进客户的消费。

  二.着陆页需解决的三大问题

  1. 我是谁,我来自哪里,我是干什么?

  2. 我的产品如何可以取得他人信任?

  3。 我的主要目标是盈利,我的短暂目标是把信息反馈给客户,该怎么做?

  三.着陆页设计思路的五个关键问题

山东11选5分布走势图50期   1  为什么选择我们

  在一个着陆页上,产品质量的好坏是客户是否选择我们的第一点要求,当质量达标时就需要我们自身是否具有直击客户内心最深处的能力,是否能让客户觉得选择我们没有任何问题。

  2  凭什么选择我们

  客户在着陆页上了解我们,对我们自身的实力会有一定的怀疑,这时我们应在着陆页上增加能够打动客户的实例,无论是名誉,还是成功的案例都能让客户对我们更加了解。

  3  我们的优势是什么

  相同的产品有许多,质量相同的也一定有许多,所以我们的产品面对的竞争会数不胜数,这时我们便要将我们的优势表现出来,与其他的商家比起来我们更具有的条件展现出来,在着陆页上将我们与其他商家相比的优势表现出来,以打动客户,使客户在相同的产品中选择我们家,增加客户的消费。

山东11选5分布走势图50期   4  我们可以带来的好处是什么

  对于客户而言,我们能带来地最好的好处无外乎是价格上的优惠,对于客户而言,两家商家产品质量一家好,一家较差,但相差不多,这时质量差的进行优惠政策,价格与好的相比差值较大,客户便不会太在乎质量了,那么较差的产品的销量一定远远大于要好的。所以在我们的着陆页上我们必须表明我们可以给客户带来的好处是什么,价格上优惠多少,客户选择我们一定不会吃亏,一定物超所值。

  5  关键词

  我们要以关键词细分人群制定着陆页,针对不同的人群着陆页的制定有一定的差别。

  四.四个维度深挖产品优势

  1  品牌

山东11选5分布走势图50期   一个知名的品牌对于着陆页上商品的消费具有促进作用。将自己的产品品牌有多少年,质量的优良都表现出来,但是现在一般情况下客户对品牌的知名不是特别关注。

  2  案例口碑

  在一个着陆页上我们需要展示出几个我们曾经的案例,并表现出用户对我们的评价,从而通过案例来让客户相信我们。

  3  服务

  一个好的商家,服务的态度是至关重要的,无论商品的价格,公司的环境,以及售后的负责都是能否打动客户的关键。在一个着陆页表现出我们对客户的诚意,是吸引客户的关键。

  4  用户可以获取的好处

  (着陆页需重点宣传,基本占着陆页的30%)

  对于任何一个客户而言他们所得到的好处是影响他们消费的最后一击,获得的好处越大,他们的消费越不会有过多的犹豫,所以好处是最后关头的一击必杀。

  总结:提升着陆页转化的核心要素是——价值、相关性(着陆页与关键词)、图片、美观、咨询、信任


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