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香飘飘市场营销案例:从激发用户痛点入手

发布时间:2018-03-24 17:33:15

  香飘飘市场营销案例:从激发用户痛点入手

  有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人”,同样,你也永远不能给一个没有痛点的用户推销产品。

  所以说,做营销应该从“激发用户痛点”入手,而不是寻找“用户需求”入手。

  这就是“丹尼链”第一步:消费者是意识不到痛点的,营销人应该从“激发用户痛点”入手,让消费者承认痛点。

  

 

  越来越多的品牌也意识到这一点,开始转变营销思路。

  比如香飘飘奶茶10年前的广告是:

  “香飘飘,连续N年全国销量*。”

  “奶茶,就要香飘飘。”

  “一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。”

  

 

山东11选5分布走势图50期   10年前,香飘飘这种洗脑式的广告,远比优乐美找周杰伦做的情感广告“我是你的奶茶”效果要好。

  

 

  为什么香飘飘洗脑式广告在10年前有效?

  因为当时奶茶在大多数人的心中还没有一个强势品牌,激发“从众心理”的效果远比打情感牌来的直接。

  但是今天的环境不一样,奶茶品牌集中度下降,线下私人奶茶店也到处都是。

  所以在今年,香飘飘奶茶改了广告语,从“激发用户痛点”出发:

  “小饿小困”击中了白领们早起没空吃早餐、下午在办公室乏累的痛点。

  香飘飘今天的广告词“小饿小困莫烦恼,干了这杯香飘飘,不饿不困嗨到爆”,更适应今天的营销环境。

  

 

  道理看似简单,但是很多营销广告总会忽略一个事实:用户在看你的广告之前,自己是意识不到痛点的。

  如果错误假设“用户自己知道痛点”,没有激发痛点就夸自己的产品好,今天看来纯属自嗨广告。


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